隨著自媒體崛起，youtuber已成為目前最炙手可熱新興職業之一，只要一台手機，便可上傳影片，操縱媒體，你可曾夢想過成為youtuber?真的那麼容易成功嗎?這次的職業相談室邀請到了穿搭youtuber 暨服飾品牌《參拾而立》的創辦人29、31，讓我們來一窺同樣身為大學生的他們，是如何以斜槓世代的新思維經營youtube。
創立的契機為何？
最初是想要創立屬於自己得服飾品牌，而youtube頻道只是我們宣揚品牌理念的管道之一。由於目前沒有看到符合我心中理想的服飾的品牌，所以想試著自己創建，而當初看到了一位馬來西亞的穿搭youtuber，除了分享時尚資訊與穿搭觀點，還創立了自己的服飾品牌，透過youtube頻道建立品牌角色和品牌價值，我覺得這種模式可以沿用，值得我們參考，先創頻道，再慢慢透露出我也有賣衣服的訊息，所以他是一個宣傳管道，而不是我所有的重心都在youtube這邊。
目前是走比較簡約的風格，會利用一些想法來包裝我們的衣服，融入我們的日常生活中的服飾。我們喜歡極簡，但極簡有個小缺點是他不太能表達太多話，我們可能會先用個主題，他外表雖然是極簡，但會運用細節來傳遞我們的風格。
品牌理念與規劃發展走向？
我們的品牌叫做「參拾而立」，希望它是一個確立自己在為人處世、對待生活是有態度和原則的角色。我之前曾在無印打工過，一開始覺得他們東西很單調，但工作下來我慢慢喜歡上他們；無印在材料方面是有經過篩選和把關的，使用的是環保材質、耐久材質，我覺得一件衣服不是只要讓他表面看起來很酷，而是有自己的中心思想和態度，穿在身上等同於穿上品牌價值。因此我希望我的服裝品牌不容易耗損，基本且百搭百搭，極簡卻能用細節說故事。
我們頻道創立的目的一開始就是為了宣傳「參拾而立」這個品牌，而我們兩人想深耕的領域不同，一個偏向甜點、咖啡店，一個偏向服裝設計，未來會想結合兩者，也許會一起開一間複合式店面也說不定。因此，我希望頻道的內容不單只談服裝，未來，我們希望能將頻道慢慢轉向生活化，將包含更多飲食、日常的相關內容，想傳達給觀眾生活的感覺。
剛創立時遇到的困難？如何克服？
比較大的困難就是成本太高。我們是穿搭型的youtube頻道，相比生活、吃喝類型，在成本方面會比較高一些，身為學生的我們如何在有限的預算內帶給觀眾適切的內容，是我們一直努力的方向，除了定期添購、品牌合作，我們會把重點放在重複穿搭的部分，讓單品可以重複運用來克服這個的障礙。
除此之外，太小眾也是一個難題，我們穿的也不是大家會立刻喜歡的風格。雖然有很多宣傳管道像是dcard、ptt、ig，但好像還是很難一下就很快被曝光。
你是用什麼樣的態度來看待現在快速發展、競爭激烈的youtube市場？
我覺得粉絲黏著度很重要，研究顯示每個禮拜發佈至少一支影片的youtube頻道效益比沒有每個禮拜發佈的影片效益高很多，也會得到更多的推薦觀看次數也就是他直接影響了演算法。因此有種youtube強迫你一週上一支片、必須頻繁更新，每次都要有爆點的感覺。我看過很小的頻道，他們跟粉絲建立的關係不錯，但他的流量和大頻道也是一樣的，所以粉絲黏著度高是更重要的。
你們如何保持與粉絲的黏著度？
我覺得除了強調自己的風格再來就是創造與粉絲互動的機會。我們的風格偏向小眾，會有自己比較明確的市場，展現自己的特色，不會刻意追求流量。
另外一方面，我們會從比較生活的平台，比方ig限時，適時的丟出問答或是舉辦活動直接與粉絲見面互動。像有一次我們在五千訂閱時舉辦了截醜照大賽，希望大家同時去回顧我們舊的影片，又能讓我們的形象更穩固，塑造我們比較幽默的那一面。
我們也有參加過參加穿搭界youtuber的聯合二手拍賣，除了可以藉由他們的流量，讓他們的粉絲認識我們，也讓我們有機會和粉絲互動，有個面對面的機會跟大家聊聊，我們也發現活動後，大家比較熱絡了。
創作一支影片的的流程為何？
以業配影片的企劃到上架為例：收到廠商信後他們會要求報價，如果願意接受就簽合約，這時候就要考量業配的內容和自己頻道的相容性。有些廠商會需要我們製作腳本，並將他提到的內容置入。拍攝的話，需要一兩天到一週的時間。進入剪輯階段，可能要再跟廠商溝通與修改內容，常常遇到無法和廠商即時溝通的狀況，所以時間大概要抓一到兩週，整個流程下來大概要一個月的時間。
點閱率能夠換成現金？
其實主要的收入來源是業配，如果是靠每個影片的點閱率讓youtube給錢幾乎少的可憐。以大約一千點閱率換算有一美金的現況，基本上台面看到十萬點閱以內的人，他們都不太能單靠youtube維生。而業配的市場價格是訂閱人數的一半，假設我十萬訂閱，我一次業配可以拿五萬，一人以上上鏡的，價格或許可以更高。由此可見要有穩定的業配才能存活。
我們一開始沒有業配、只有一兩千個粉絲時，就會自己去找廠商，以商品互惠的方式，討論願不願意這樣做。像前期我們就有和Go Share、勃肯成功合作過，你只要夠厚臉皮，就有更多機會。
創作內容的靈感來源為何？如何構思企劃？
只要發現有任何靈感時，就會透過手機記下來。想到的主題通常是在逛街或聊天的時候，聊到某個東西覺得有趣就想辦法把他做出來。當你為了要建立粉絲穩定度而想一個長遠的企劃的時候，就要從大家在youtube比較喜歡的影片模式切入思考:觀眾因為比較喜歡什麼樣的方式，比較容易聯想到你，進而去搜索。
像一週穿搭就是比較長期的企劃，還有每年的流行預測，都頗受觀眾喜愛，未來也會繼續做。當然我們也會面臨自己喜好和觀眾喜好的拔河窘境，我們的做法是適度地找到平衡，將自己和觀眾都有興趣的部分結合在一起。
對於想要經營youtube的同學有什麼建議或忠告嗎？
一開始應該要知道自己是為了什麼做youtube，像我們的目的是為了推廣自己的服飾品牌，再來，如果一開始就要以youtube作為主要經濟來源是很辛苦的。在粉絲成長之前，你要有辦法讓自己達到一個質量，是蠻關鍵的一點，機會是留給準備好的人。規劃頻道的核心理念，並且建立好自己的角色，是很重要的。比方說我要傳遞穿搭文化等，要有一個大概的定義並朝之發展。然而前期還是一定會有摸索期，要相信自己可以越做越好。
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